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    如何做好軟文營銷

    2021-07-12 10:24:16

    如何做好軟文營銷

     

    軟文營銷有兩大決定性因素:一是軟文,二是營銷。軟文是對產品素質的形象化演繹,而營銷則決定軟文能否最大程度觸及受眾。相信各位看官老爺們都搜索過軟文的撰寫教程,諸如“尋找用戶痛點、足夠吸引人的標題、新奇的創意、潤物細無聲的嵌入……”本文不多做贅述,今天想分享的是,當你費盡九牛二虎之力炮制出一篇吸引力足夠的軟文之后,該如何運作才能讓你的作品不至于被埋沒。

     

    過去

     

    先讓時間回到上世紀八十年代。

     

    彼時,互聯網還處于幼年期,計算機剛剛擺脫笨重的外形,價格剛剛開始令工薪家庭勉力承受。歷次經濟危機、社會思潮爭論之后,人們的熱情是受到極大壓抑的。那樣的時代,任何一縷新空氣都會得到狂歡式的關注。

     

    1984年的1月24日是計算機發展史上的一個重要里程碑,那一天蘋果電腦發布了全新的Macintosh(簡稱Mac)。這是世界上第一臺采用圖形用戶界面的個人電腦,與當時采用DOS命令行純文本用戶界面的IBM PC形成了鮮明的對照。

     

    如何做好軟文營銷

     

    廣告史上的奇跡《1984》就在這樣的背景下誕生,當年負責制作該廣告的創意導演李·克勞回憶說:“‘1984’表達了蘋果的理念和目標:讓人民而非政府或大公司掌握操縱技術,讓計算機變得普通人可及而非控制人的生活”。這個60秒長的廣告僅在1984年1月22日美國超級杯橄欖球大賽的電視轉播中播出了一次,卻造成了空前的轟動,美國的三大電視網和將近50個地方電視臺都在超級杯后報道重放了“1984”,還有上百家報刊雜志點評“1984”的現象和影響,這些都為蘋果公司和Macintosh做了免費廣告贏得了評論家經久不息的掌聲。

     

     

    現在

     

    讓時間回到2021年。

     

    據CNNIC發布的第47次中國互聯網報告顯示,中國已有9.89億網民,世界網民已超46億。用戶眾多,看起來很美好,但背后的事實卻是:網民數量不會再有大幅增長!人的需求有限,時間精力有限!Github上6500萬計算機人才以及他們背后的300萬企業組織,瞄準了存量的網民。

     

    如何做好軟文營銷

     

    用戶注意力,稀缺!

     

    中小企業,難!

     

    十多年前,家家戶戶看電視,黃金時段一個廣告位,甚至有人托關系、遞條子才能搶到,最熱門的廣告位買主被人們形象地稱為標王。

     

    風物長宜放眼量。十幾年后的今天,年輕一代基本不看電視了。曾經的標王,倒閉者有之,重組者有之,轉型者有之,無人問津者有之。

     

    對企業來說,想要自己的產品抓住用戶的心,越來越難!

     

    開個發布會吧,到處請人,費力不討好,幾張照片一拍,全是自己人在臺下捧場。請媒體吧,費用昂貴,幾篇通稿一發,往往又淹沒在熱搜的海洋,眼見的錢花了,水花卻很小。立廣告牌吧,人都宅在家,效果不如找個美女拍視頻做硬廣。

     

    解決方案

     

    對中小企業來說,到底有沒有靠譜的廣告方式?

     

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